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3分钟教你如何筹备618购物节活动,满满干货

撰写: 启博软件(360Shop) 作者: 启宝 标签: 618 618购物节 2020-06-11 11:20:16

618购物节是电商行业最重要的节日之一,各大电商平台纷纷进入紧锣密鼓的备战环节。对于各大电商平台来说这是提升平台全年业绩,吸引用户关注度的关键以及最佳时机。

期货苹果 5月中旬开始,京东618就已经打响了“京东17周年庆,一起热爱就现在”的口号,将年中剁手节的战线拉了整整一个月。天猫的618是从五月底开始的,官方公布的数据显示,天猫618活动开启的第1小时预售成交额同比增长高达515 %!消费电子、家装等行业率先实现7分钟破1亿,美妆7分钟超5亿。

距离今年的618还有一周的时间,各大平台都在放大招抢占用户,如果大家对618还无从下手的话,启宝就来为各位商家盘点一下618活动应该怎么进行?

活动筹备阶段应该做什么?

盘点活动数据,制定目标

期货苹果 对于618大促,各个商家的核心目标想必一定是大卖吧。那么如何制定一个相对应的目标数值呢?这三组数据商家需要重点关注一下:

活动前的店铺日常数据

去年大促的数据

已有资源数据

如何制定活动策略?

商家可以通过以下两个方面:1)市场调查就是为了清晰的定位自己的竞争力,了解竞品的运营动作?行业的刷屏玩法?用4W1H分析用户画像,了解目标人群:

WHO(你的用户是谁?)

WHAT(你的用户喜欢什么?)

WHERE(你的用户在哪里?)

WHEN(用户在页面的停留时间?)

HOW(如何分析用户流失率?)

2)资源盘点就是对自我现状的定位,在前期筹划阶段需要做哪些准备?为了避免后期活动进行时可能产生的风险与偏差,商家可以通过五个方面盘点自己的资源:

期货苹果 可调用的人员

可分配的资金

现有的物料

已有的流量

如何制定活动方案?

电商活动方案需要呈现完整活动的策略、节奏、投入与产出。

活动周期需要划分不同的时期期货苹果:预热期、正式期、高潮期和返场期,并表明各个时期的主推重点以及核心玩法。

期货苹果 来看看今年天猫和京东618活动的活动周期安排。

活动预售期对于平台和商家都有重大的意义期货苹果。平台能获得热度提前为活动造势,吸引更多人的关注;商家也可以通过提前掌控客户信息进行配货调度,从而降低仓库成本;新商品未发布前可以提前试探市场的反应,有利于降低制造成本,帮助商家更加灵活的选择市场策略。但是另一方面,预售时间太长可能会让消费者产生不愿意等待的心理。

期货苹果 因此预售时间的长短得安排合理,中途搭配一些趣味型营销组合活动,例如秒杀、转盘、砍价等,商家还可以不断向用户传达参与预售活动的好处,例如有机会获得免单奖励等,在增添互动感的同时还可以吸引更多用户群体参与预售活动。

如何策划宣传文案?

618营销文案的策划应该从产品的特别功能点以及产品优势出发,结合目标用户群体或社会现象,抓住用户的痛点,并向用户表明其可以通过使用产品或服务获得提升。

期货苹果 万科的小区内采用复古的石板铺路,于是它推出了「踩惯了红地毯,会梦见石板路」的主题海报,让用户回忆起家乡的美好,凸显该楼盘的优势。

期货苹果 618营销文案归根结底就是用文字唤醒用户的消费需求,然后用产品满足文字。商家需要洞察用户的心理,深谙用户的消费动机,才能写出有销售力的文案。

如何选择活动商品?

参与活动的促销产品由主推款、利润款和搭配款组成。主推款是为了吸引更多的客户,并且在同行竞争中抢占先机;利润款是店铺内看起来性价比高的高客单价产品,为了提升客户价值;搭配款也是必不可少的,为了给其他产品提高客单价。

活动上线期应该做些什么?

上线前的检查

期货苹果 检查各个渠道的链接以及对应场景的适配链接是否可以正常使用?

网页和各个模块是否可以正常显示?

活动页面上的文案、广告素材是否存在会引起客诉的内容?

核对活动中产品的价格以及库存是否准确无误?

客户咨询最多的问题以及可能会产生的问题提前与客服报备

期货苹果 准备预备方案避免遇到困难时无法应对

上线后的数据监控以及调整

活动上线后,运营人员需要做的就是对数据进行监控并随时做出相应调整,商家可以主要关注以下两组数据:

实时订单数据

期货苹果 通过每日的订单数据、流量引入订单及站外采买订单的数据,对落后进度的渠道进行策略调整,并针对销量不佳的货品及时进行换品。

跳出率

期货苹果 通过观测推广素材以及承接落地页的数据,实时调整文案、优化视觉设计,提升用户的体验感。活动图片设计、活动图片的引导和烘托活动氛围非常重要。活动预热期的图片应注重引导用户收藏商品,活动爆发期的图片应注重结合优惠券和产品。

618大促结束后商家可以做些什么?

大促活动之后,活动复盘是必不可少的,针对业务以及活动执行,提取经验、分析失误,对日后开展活动能够更从容的应对。返场活动也是十分重要的,商家要把握机会。行业促销结束了,但是店铺中的促销活动依然可以继续,因为活动中的购买需求还是存在的。在做返场活动的时候,商家还可以针对店铺的目标人群进一步的投放,获取新的流量。及时做新品上市的规划,年中大促是流量的拉升高点,活动结束后市场需求、产品的应季性都有变化,店铺可以借助大促流量通过新品吸引到一波新的客户。

期货苹果 听完启宝的建议,您对即将到来的618有想法了吗?时间不多了,赶快准备起来吧!

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